SHEIN“横行”、安克上市，从这些DTC品牌出海，能否窥见2021独立站的未来

2020年是全球电商崛起的一年，也是独立站的井喷之年，不少卖家和DTC品牌趁势而上。大量卖家不断涌入独立站，寻求新的发展。

对于跨境卖家而言，2021年布局品牌独立站，又将面临哪些机遇与挑战？

2020“跨境圈”发生不少“震动”，独立站品牌出海渐成趋势

2020年作为独立站品牌卖家的元年，店匠Shoplazza商务总监Sylvia表示一年里见证了许多的国产品牌“异军突起”：在快时尚领域、服装领域，SHEIN实现了价值百亿美金的“华丽转身”，在“一骑绝尘”发展的同时，也在不断布局和拓展新的产品；在消费电子领域，安克创新（Anker）于2020年8月在创业板上市，短短四个月内股价涨至3倍，并在智能硬件的生产、研发和快速优化迭代等领域不断深耕产品。

2020年大批资本涌入加速催化独立站和品牌出海的成熟，今年斯达领科、店匠Shoplazza等多位卖家和服务商均完成融资。国内许多品牌电商瞄准海外市场，同步开启第三方平台和跨境独立站双轨模式。

在独立站成为行业热门话题的同时，卖家也面临更加严格的经营环境。行业层面支付、流量端、SaaS建站商不断收紧风控政策，大浪淘沙后品牌性合规性的的独立站卖家脱颖而出。

2021年布局独立站应该有哪些思考？

对于那些想要布局独立站获取私域流量的平台卖家，目前有以下两种建站模式可供选择：

1.通过开源程序自建站，需要部署自己的IT团队、技术团队的方式。

2.通过市面上可选择的SaaS、Online等建站工具布局独立站，更为简单上手。

面对2021年独立站卖家出海面临的线上流量争夺白热化的挑战来看，海外消费者已不再单纯地为广告买单。出海企业需要思考：除了头部广告流量媒体之外，如何利用其他小众媒体？如何建立消费者对于品牌的信赖和黏性？在建站布局时需考虑用什么样的渠道去触及更多的目标消费者？在建站引流之后，如何将流量变现？针对独立站又该如何运营？

独立站展现引流新入口，选品成为运营的“致胜法门”

面对以上的疑问，店匠Shoplazza 的商务总监Sylvia表示，选准赛道是关键。选品成为独立站经营成功的关键一环，考验着独立站卖家的供应链能力。卖家在选品时，首先，要针对产品主流消费群体进行深入洞悉，了解其消费需求；在此基础上细分类目经营，不断设计和推出新产品，捕捉消费者对这个品牌的兴致和吸引力；其次要专注于突出产品品类，进行深耕，根据消费者反馈，不断去优化产品体验。拥有不断的迭代和优化能力才能使品牌走得更长远，品牌资产得以沉淀。

从“0到1”，精品垂直化道路该怎么走？

谈及具体如何开展独立站业务，平台卖家、独立站卖家，在立体化布局独立站的同时，主要会呈现“Dropshipping模式”、“铺货站群模式”、“精品垂直站”模式、“DTC品牌出海模式”四种模式。

由于中国自带供应链的天然优势，很多的卖家通过铺货、Dropshipping一键代货等无囤货压力的模式开展独立站经营。但是由于当前流量越来越贵，精准消费者群体难以捕捉，这种模式越来越不适用。现阶段，伴随着品牌出海成大势，结合自有供应链和自主推广渠道，专注于经营一个细分品类的品牌，走独立站精品垂直化发展成为了未来必经之道。

基于此，Sylvia以两个由店匠Shoplazza赋能、“从0到1”成长起来的DTC品牌客户做独立站发展的相关案例分享：

1， Exway，一家做电动滑板车的独立站品牌。创始人基于自身对电动滑板车的热爱，利用其产品研发设计方面的优势创建品牌，通过品牌独立站出海模式，利用线上下多种媒体渠道（包括不局限传统流量，社交流量，红人营销等），不断地跟消费者建立情感联系和互动，低成本的放大品牌声量。从2016年发展至今，成为了全球市场垂直领域的Top 3品牌。

2. Softerspot，一家外贸工厂转型案例。2020年疫情后看准筋膜枪市场，聚焦于此垂直类目，结合自身优势，进行创新产品，选择利用品牌独立站出海。不到一年时间内，通过店匠shoplazza提供品牌出海全案计划，积累了约5万个粉丝，单品达到百万销量，成功完成了企业转型。

从以上卖家成长路径来看，成功的DTC品牌出海都难以逃脱以下两大要素：

1.自有供应链的优势；

2.利用多流量、多渠道的流量推广组合，如搜索引擎，社交渠道，红人推广等，触及目标消费者，产生更多互动。